越过关键点，前往一场新战争。 21世纪的《先驱报》记者Yi Sarin Beijing在6月27日上午报告，Ideal Auto的首席执行官Li Xiang对公司持有与产品相关的方法。会议已在一半。一些员工看到了人力资源部的一位同事，他打断了会议，并将李对离开会议。员工回忆说，李江的状态是“急于和恐慌”。同时，谣言“詹姆斯（负责销售服务的人zou liangjun）不再管理销售服务”销售服务组中的传播。我的销售服务同事对这一消息感到震惊。毕竟，在不到一个月的时间内，纯电场中理想的“主要产品” - i8将很快发布。作为新产品启动之前的最佳部分，销售服务改变了其领导者：“它对军队的道德有影响。”一个完美的销售服务员工说：“ 21自动·首先请参见auto". At 11:00 am, Li Xiang forced a strategic committee, and the company's main management team participated. At the meeting, it is mainly referred to as Zou Liangjun will no longer serve as the leader of the Sales and Service group, and the sales and service system he manages is under the general responsibility of President Ma Donghui. In the announcement of 4pm that day, Ideal Auto said Zou Liangjun had left the management position for personal reasons and该公司聘请了公司的顾问今天更改了。Donghuiimmard Atchation Associate和其他人组织销售服务系统。他还度过了下一个周末讨论对策和计划。销售服务不是最近维修最大的部门，该团队的智能驾驶也发生了变化。同一周的销售和服务系统发生了巨大变化，“ 21自动·看到自动”发现，完美VLA的负责人贾·彭菲（Jia Pengfei）也表明“我生病了，我就恢复了。”与销售服务和智能驾驶部门相比，7月3日，CTO Yan下的“系统与计算集团”进行了建筑审查，主要建立了由前系统操作Long Kaiwen管理的单独的计算资源部门，以支持随后的自我开发的大型大型大型模型的部署和应用。年中的哨声响起，在发行i8的前夕，对许多企业进行调整的完美交易例如销售服务，明智的驾驶和国外，经过测试和升级。以前，完美，加上“高端家庭扩展的SUV系列”的独特定位，强调了ROI业务的认识，忽略了其前竞争对手，并开放了新的蓝色海洋。自2022年以来，其年度销售此前已连续三年在新部队的销售冠军中排名。这也是第一家与新部队收入的汽车公司。美国的股票市能最高为306亿美元。现在，由于内部和外部环境的变化，完美的范围已经达到了高潮，并且纯电尚不清楚，AIT已经达到了关键点。 6月，Ideal Auto总共交付了36,000辆新车，每月交付量首次下降，下降了24％。诸如Hongmeg Zhixing，小米和零奔跑之类的恐怖对手被进球所包围。完美的外部情况在这个阶段面对的ly比以前任何时候都更为严重。许多资源在“ 21 Auto·Yisee Auto”中说，内部公司在上一个调整后的销售周期后，基于640,000个目标销售的年度销售期望进一步降低了年度销售期望。一个熟悉此事的人补充说：“销售额可能会调整为580,000至60万辆，但内部计划尚未完全决定。”当今年全年的年度销售目标再次降低时，Dithe公司的全部预算是第二次理想的。完全了解到，“ 21自动视图自动”是新闻稿，理想又减少了成本预算，达到20％。所有调整都是接受新周期中进行的刀片改革，而改革将不可避免地经历短期转型疾病。产品和效率是过去杀死完美汽车的两种武器。当产品定义不断被对手和外部局势复制时在贫困中的完美汽车如何赢得国际象棋游戏？前传变更的变化：3个核心主管，3个更改销售和服务系统调整之前，完美的销售和服务系统经历了三个不同高管的管理。从成立理想的托特（Todec）2022年11月开始，这是理想销售服务系统的第一阶段。前总统沉·亚南（Shen Yanan）负责“用户和商业”小组，销售是该小组下的第二层，由当时的副总裁刘杰（Liu Jie）领导。在沉雅管理期间，分开了完美的零售，交付和销售后，零售系统被作为区域系统实施。当时，它被Fine One完美出售了3年，直到2022年被很好地取代，而待售产品则扩大了L9和L8，许多商店的商店达到288。但是，如果它是产品或商店数量，则Wei小米最能阻止那个。到2022年底，NIO将有7种产品和402家商店出售；米彭将拥有4辆汽车（G3，P7，P5，G9）和420家商店。 “当时，理想终端的销量和商店的规模不大，因此使用区域管理是有意义的。”以前在理想销售系统工作的销售员工被记住。 2022年12月，在前总统沉·亚南（Shen Yanan）离开董事会并辞去公司辞职之后，Li Xiang本人在销售和充电网络后进行了一段时间。李江获得销售服务后，销售副总裁刘·杰（Liu Jie）向他报告了。在Li Xiang的统治期间，当他决定使用省或区域体系的省级时，他进行了内部讨论。当时，Liu Jie领导下的零售经理Han Xi推广了省级系统，而Liu Jie推荐了Sisregion主题。这两种方法具有他们自己的优势和缺点。该省的省级意味着销售领域根据各省分配，每个省都有收费，所有人的收费都向总部报告。该系统的优点是，每个省都可以根据当地销售来设置自己的目标销售和销售，适合当地情况。它促进了总部进行每个省的精致管理，但它研究了中央经理的带宽。区域体系是，全国各地的销售区域分为相同的区域，由一个地区和一个负责人。该管理程序略有广泛，但可以减少负责人的带宽管理。但是缺点是，过多的地方权力也会引起问题。最终，Li Xiang采用了Han XI的意见，并采用了一个省级系统，在全国31个省份的销售区域分化了，每个省都有PE负责人。除了香港，澳门和台湾外，还有其他省份。 2023年2月，理想的L7发布。待售产品矩阵进一步扩大，价格范围进一步下降到近32万元人民币，并且需要更多的前冲突人员来支持它。 “没有更好的系统，所有管理系统都取决于您遇到的问题以及要实现的目标。”据说熟悉销售系统的行业内部人士“ 21 Auto·一见来自动”。在销售服务系统的第二阶段，Li Xiang扮演着一般情况的舵，同时花费精力将自己投入到前线业务上。直到2023年4月，加入高级副总裁Zou Liangjun才使Li Xiang撤回了诸如零售，服务和交付之类的阵容业务，并且更专注于产品投资，而Perfect Sales and Services System也进入了第三阶段。加入理想之前，ZouLiangjun在华为工作了很长时间，担任华为意大利码头公司的总监，海外销售和荣誉终端业务部和荣誉终端营销部主任。他熟悉IPD流程，并且还清楚如何开发销售服务系统。 2023年4月，“销售和服务集团”正式成立，Zou Liangjun被正式任命为该集团的负责人，以管理零售，服务，交付和收费网络，并向首席执行官李Xiang报告。零售仍然采用了省级 - 收费系统。在这一天，完美的汽车同时设立了首席执行官办公室，被转移到管理业务部门生产商业流程。城市的销售。半年后，他合并了零售和送货部门，打开了整个销售和交付过程，但仍在D 26战区。同时，对一线销售的分析也发生了变化。天陶是一个很好的销售人员。根据他的评论，当时销售的评估从“零售”转移到“零售 +交货委员会”，并开始使用交付周期作为评估销售的重要指标。 “在整合零售和交付部门之后，从下订单到一般交付的销售效率变得更高。无需在工作方面准备过多的材料，并且可以尽快将汽车交付给用户。”在“ 21自动·一见自动”中说，对完美内部销售系统熟悉的内幕人士说。审查了许多完美的销售员工，必须留给Zou Liangjun的完美。最大的成功。 “每天，汽车的接送周期随着一天的改善并提高运营效率而增加。”在2024年，理想的汽车总共售出了504,500辆汽车，仍然销售CH新中国部队的安培。马东接管并带领30,000人在第一次调整中取得了一些结果。 15个月后，Zou Liangjun开始了第二次调整。到2024年底，2025年供应链理想汽车设定的目标销售额为700,000辆。在今年3月，Zou Liangjun将700,000个目标冲刺，将原始的26个战区组合在一起，尤其是主要战争区域，销售服务系统“从小型战区恢复到了大型战区系统”。但是，与以前实施的区域系统不同，Zou Liangjun任命了由不同地区总部管理的“销售”，“销售服务”和“服务”，该地区负责相关地区的销售，收入和NP（净推荐价值）。 “这相当于在每个区域内开发一个小的生态闭环，这会吸引其自身的收入和损失，该地区具有The greatest power in decision -making in the region." An industry insider familiar with the sales system is said to "21 Auto · One-See Auto". This is the lesson that is ideal learned since the NIKUMega was last year. After launching Mega, many problems arose, such as the unimaginable launch of Mega nationwide, Mega's eruption of the 2024 L series booths, and the confusion of the connection between new and old L. series models在每个地区的决定中的一个区域和代表团的全部委托后，它迅速响应了当地用户的个性化需求，从“小型战区”调整到“大型区域”。或播放，以便操作语句中的数字将bE更好。 “商店的原始员工食品标准是30元人民币，有几个客户餐的标准，但现在一些商店的员工食品标准已减少到15元。”减少商店运营成本的影响受到控制，更大的问题是区域之间存在“抢购订单”。为了获得更多的绩效，一些销售将鼓励客户通过向客户，补贴和折扣提供奖品来预订。这导致了一种情况，用户通过社交媒体吸引不同地区的销售，以在购买车辆之前通过社交媒体比较价格和补贴。最终交易价格将以最佳奖励的最佳奖励中的最佳价格预防，这持续到控制控制渠道的准备渠道价格的最初目的。 6月5日，理想的官员发布了一项明确抑制这种行为的政策，但由于新产品尚未等待未来模仿用户购买的愿望，该禁令无效。 “每个人都不再关注如何获得潜在客户以及如何扩大人们的销售额，而是想带上想要与我一起购买汽车以达成协议的人，如果这些人是全新的客户或其他现有的销售客户。一个完美的销售人员正在过滤“ 21自动·A先见自动”。田陶（Tian Tao）工作了三年多，他认为该地区系统本质上是完美的方向。业务系统可以完成渠道经销商的工作。 “在向各省和地区提供管理权之前，各省和地区将严格执行总部的命令，总部将对每个省和地区以及前线的关键指标分开，并保持近距离线索，并在该省进行近距离线索和测试驱动器S和地区。社区。在该地区的中央少数员工的不平等水平中，技术指标和订单结果的控制很强，从而支持某些地区的前端一线并不强大。 “区域”管理系统是为国家零售业实施的，它也是由2022年12月之前的理想者实施的。在完美的销售服务系统中工作的员工李Zhen表示，以前的区域系统与现在总部有充分的声音之间的最大区别。”过去，总部拥有比地方政府更多的权力，而人民在世界办公室。今天，这是一个薄弱的总部和强大的地方政府。当地方权力压倒性时，上述管理水平不均匀。尽管完美的销售仍然处于最高状态，但Zou Liangjun的第二次调整尚未达到托斯托尔有效性的期望。季度，理想售出了530家商店的111,000辆汽车，平均每张商店209辆汽车，但在去年的第二季度，理想是在每家商店中平均出售218辆汽车。目前，Zou Liangjun位于Feishu工作区域，但已从其“任务责任”中删除，销售和服务系统已完全转移到Ma Donghui。 “特定的结构仍然与内部和调整相一致。”内部人士说。并不是所有关于人们的问题，而是关于在总统职位上续签产品之前续签该产品的问题，Ma Donghui是联合创始人兼首席工程师。 MA是Sanya重工业研究所的主任，并管理供应链和技术。在此之前，他还曾在一家自动设计公司担任高级项目经理和主管部门。他已经经历了从项目建立到制造业的汽车的整个过程，但尚未被销售服务。苏德Nly获得销售服务是Ma Donghui的挑战。在翻新之前，整个销售服务集团在11个部门中有13,000人在内，包括一线销售。结婚后，马东将管理30,000多人，他管理的智能汽车组将是一个内部人数最多的团体。 i8推出不到一个月后，暂时招募一位从外部了解销售服务的高管是没有现实的。对于Ma Donghui目前的管理层来说，从内部促进高管是一种有效的方式。在调整之前，直接向Zou Liangjun报告的地区的Pinunsor是：东区 - 宗教区（East District-Chen Yao）（20级），中部汉XI（第23级），西区 - 西恩·鲍根（West District-Sun Baigong）（22级），北部Xu Yansheng（20级）和South-ri ruiqing（20级）。其中，汉十一（Han XI）是最高的，最有经验的内部资格，有165的工作。RCH今年，他成为零售零售商。 Ma Donghui夺取了Zou Liangjun，并成为销售领先的领导者，这是一个重大挑战。 “自动化行业中最大的问题是认知半径太宽了，一个人将无法应付很多事情。如果您不了解，就无法管理它。因为您不了解销售和服务系统，所以您没有能力检查下属。”该行业的高级内部人士发表了评论。但是，在获得销售服务系统之后，有些人会持乐观态度。调整后，Ma Donghuisa的研发费用是全面的，制造的供应和销售服务，“事实证明，劳动力，供应和销售总是存在矛盾的。中层的理想成员发表了评论。在自动化行业中，一些高管来自供应链来管理SALes。例如，SAIC Volkswagen总经理Tao Hailong目前负责SAIC Volkswagen的相关销售活动，但他是该公司组件Huayu Automobile的前总经理。 “ Ma Ge（Ma donghui）是可靠的，能够负责，并带领一切以取得ANG的持续成功。他在公司内有信贷额度，可以协调各方的资源以实现目标。”上面的人补充说。替换销售“第一”有助于在短时间内释放大火，但销售秋季的重要原因是不维护新版本的新版本的产品强度。 L系列的新版本于今年5月推出，这是今年实现目标销售700,000辆的主要力量。与2024型号相比并不是很棒。范围的空间越来越多地调整，并且采用了“巨大的价值和丰满度”的方法。例如，六座扩展的范围版本具有LEPMOTOR C16，其CLTC纯电寿命电池与L9和L8续订版本相同，但起始价格仅是上两个型号的一半。为了刺激销售，可以将第一个权利赋予历史。首次启动时，将首次销售权放在L系列的更新版本中，该版本的价格超过40,000元，并增加了“ 3年0利息”。 7月，其股权努力提高了理想，例如理想L6的“ 5年0利率”，以及7kW的家庭充电堆以及可选的8,000元资金。新版本首次启动的一个月，新产品的销售是显而易见的。一线推销员田陶说，一些具有销售量的主要地区通常排名低于以下，仅在五月实现了销售目标，而完整的速度该月的区域销售目标中的n超过90％，而今年另一个月的平均销售率为70％-80％。 “首次股权销售给了公司的股权限额。随后的销售尚未实现持续的增长，这是由于升级了产品本身更改版本的点，而实际上并不多。”张郑说：“ 21自动·见自动”。使收入或大小是每个汽车公司都需要平衡的困难问题。由于理想选择了新版本时选择了规模，因此“这些折扣最终将从每个Kotse中脱颖而出。”以前从事理想销售的前雇员被称为“ 21 Auto·View Auto”。到2023年底，为了增加每月出售50,000辆，理想的汽车在全国范围内启动了许多促销政策，例如10,000元手术补贴，维护资金等。有些城市将为现金增加更多补贴。也就是说，整个车辆的毛利是希格h。为了获得完美，仍然有降低价格的资金。但是，就智能驾驶调整而言，与旧型号相比，修改后的版本有所增加，这都是成本。以不变的价格，新模型本身的收入减少了其中的一部分。新车尽快启动了0辆利息计划，汽车公司表示，以0.ang Isananther的价格出售。 “前面提到的人说。为了确保在激烈的市场竞争中，完美的人仍然具有收入利润率，理想也对新版本的新版本进行了妥协。在新版本的方向盘的新版本之后，一些汽车拾取用户发现，所有敏感型号都没有所有敏感的模型都没有“盖帽方向盘”的标准和方向范围。在认可后给予反馈。在认可中。我们的内部判断是，视觉监测比物理感觉更准确。以前，没有良好的视觉检测算法，相机将形成错误的警报，因此使用了电容器解决方案。现在有了新的技术，我们应该使用它们，但是当前的软件算法仍处于技术移动阶段，并且将有一个真空时期，这需要一些时间来优化算法。 “ 21自动Yisee Auto”完全了解到已经采用了扭矩而不是电容解决方案。该决定是在今年年初定义的。 L系列的新版本不仅将被扭矩方向盘取代，而且I系列将同时使用。配置触发了链反应。完美通过公平赚取收入，但规模仍然无法满足期望。为了确保2025年的收入，理想采取了最直接的响应步骤 - 两次下降销售t杂物和降低预算。 4月30日，理想对其目标销售进行了首次调整。 “这是因为第一季度的销售仅达到内部销售期望的90％。”内幕人士李李在“ 21 Auto·Yisee Auto”中进行了解释。与最初的销售期望相比，这些调整的旋转变化很大程度上是由于年度销售目标和扩展范围L系列的目标系列； Pure Electric I系列和Mega的目标销售增加。同时，降低了销售期望，理想也使公司的整个预算降低了20％。 “如果部门中有预算，该部门的预算将被削减，而某些人则没有预算费用可以削减，因此他们只能做员工。但是，这是资本控制的正常行为。”另一个熟悉此事的内幕人士Yuan有时会添加到“ 21 Auto·Auto·您看到的自动上”。相应减少。调整后销售的离子。 Yuan补充说：“可以将销售调整为580,000-600,000辆汽车，但内部计划尚未完全决定。”大型销售不好，这意味着超过40％的员工被切断。 “当今年的年度销售目标再次下降时，完美的目标也将第二次减少公司的整个预算。” 21 Auto·查看自动“专门了解到，作为新闻发布时间，整个公司的预算减少了20％。新的服务部门轮换是第一个开始预算扣除的集团。对两个中产阶级集团的Magkarioon。平台。平台的问题。就在Zou Liangjun建议辞职的同一周，理想汽车智能驾驶部门VLA负责人Jia Peng也表明她正在“生病和重新考虑”。在此之前，理想汽车的端到端解决方案的负责人夏普普（Zhongpu）揭示了今年的大多数驾驶。 n只有完美的事情，像吉利（Geely Auto）和Yuanrong Qixing这样的公司正在积极促进VLA并希望领导实施，但目前每个公司的发展相对较慢。 “接下来，完美的智能驾驶部门将进行新的Declinesgo旋转。”上述人预测。除了被动调整外，还可以更好地支持大型模型的研究和开发，并确保长期以来的AI的完美AI水平已经进入了第一个梯队，理想是在CTO XIE结构的变更管理下，主动调整了“系统和计算组”和国外的业务。操作系统，芯片，云计算，码头模型和其他部门最初的云部门与原始商业系统一起建立为“企业情报”的新部门。在2025年驾驶，并计划在L4级别进行三年的tumawn。通过更大的目标指南，目标还启动了影响更多的计算强度。除了情报外，理想还取代了今年5月底的海外人员。去年10月，Ideal Auto在国外建立了第一级部门，该部门负责向Zou Liangjun报告。王·金（Wang Jin）是一名前从下属，负责意大利频道的管理，当时Zou Liangjun负责华为的海外部门。继承王金的新部门负责人被任命为吴Zuomin。吴是老年人，拥有完美的工作，其中有177个工作。为了进行比较，理想现在正在排名80,000多名新员工。起初，吴祖（Wu Zuo）曾在供应链的前领导人刘Zhua（Liao Zehua）工作。在去年中旬刘Zehua辞职之后，他管理了自己的完美收购部门。翻新后，Wu Zuomin现在同时管理收购部门和海外部门。之后没有王金总体上负责海外，适合负责“欧洲销售地区”的人，并去了吴Zo。人们报告。一个熟悉外国部门情况的人说，王金在6月提出了辞职。 “负责人的原因是国外销售没有达到内部期望。”上述人解释说，年初的目标销售额为700,000辆，到5月份销售期望的内部低点时，该国其他适用于25,000辆的销售期望的销售期望。国外建设在缓慢发展的暂时性的原因是由于目标的“业务逻辑”。在新的电力品牌中，理想是强调投入输出比（即投资回报率）的汽车公司，并要求投资将有所回报。在海外建设强调早期投资时，理想再次使用了以前的成功经验。一个外交部告诉21 Auto的Ployee：首先请参见Auto Auto，该公司对海外部门的要求是实现第一年的盈利能力，否则预算将不会分配。 i6定价将是摧毁下半年局势的关键。理想的准备今年准备了三个大型品牌 - LESS系列智能续订，纯电气I系列和VLA。当不确定续订和VLA版本的两张卡片时，只剩下纯电卡的理想手中-i8和i6。 6月30日，小米Yu7发射，三分钟内订单超过200,000台，一小时的订单超过289,000台。这是用户在没有看到真正汽车的情况下进行的YU7预订。 Yu7在下半年吸收了大部分纯电动汽车市场，这给接下来要释放新车的汽车公司带来了很大的压力。距离YU7仅29天的理想i8也不例外。在ou的眼中Tside World，尽管i8和Yu7不在同一价格范围内，但YU7空间的交通和爆炸将给i8稍后表现带来压力。但是，完美并没有在想。yu7被定位为纯粹的电力SUV豪华高性能，对Y模型进行了基准测试，该基准更加强大，更加强调性能。 i8被定位为一栋拥有六座纯电气的房屋，强调了宽敞的空间和舒适性。两人略微跨越了用户组，但重叠不高。 “对于整个行业来说，小米Yu7的普及是一件好事，因为它扩大了市场并加速了从燃料汽车到新的能源车辆的变化。” Perfect Auto附近的行业内部人士告诉我们：“如果Yu7不热，i8仍可能承受压力，它将很受欢迎，不会承受压力。三分钟之内，小米消除了所有不确定性。现在，消费者必须等到一年才能在Ord乘车之前等待一年，才能在ORD上乘车。yu7。 “目前，小米自动应用程序表明，在此阶段订购Yu7至少需要40-43周才能交付。它也为目标带来了机会。理想自动赛后的前线销售人员在YU7新闻发布会后表示，L6实际上增加了。自从4月以来，L6就已经累积了近300,000个单元的销售，该销售量已有近300,000个单位。在一年中的重大装修之后庆祝十周年的仪式是Headq北京的舒尼的Uarters被完美的同学和有限的免费福利所取代 - Aeach建筑物分为蛋糕，有限的100星巴克和100 Baxi Co的100个Baxi Co -Branded Ice Cream。小心仍然是好的，但是内部和外部环境已经改变。下一次在扩展范围内的下一个转折的理想是在新的10年的起点。自尊心之后，完美的汽车将越过关键点，并与纯电动进行新的战斗。 （蒂安·曼（Tian Man），李Zhen（Li Zhen），张郑（Zhang Zheng），李李（Li Li），他都是化名）